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一局华东市场营销会-大项目部经理唱主角
发布日期:2019-07-16 20:57:39 作者: 字号:[ ]
一局华东市场营销会:大项目部经理唱主角

 本网讯(通讯员 姜红平)7月25日,集团在上海召开了华东地区市场营销例会,会议改变了以往各参会单位汇报、领导总结的形式,以大项目部经理为主角发布跟踪项目信息,由大项目部为主导探讨各大项目营销策划方案,赋予大项目部经理更多的营销话语权,鼓励大项目部全力冲击 高大上 项目。

  截至7月,华东地区新签合同额保持稳定增长,同比增长15.57%,在跟踪和开发大业主、大项目上都有所收获,合同额10亿以上的项目占比达60% 。本次营销会大项目部经理唱主角,亮项目、晒信息、谈经验,充分发挥了大项目部的主动性和主导作用。大项目部经理介绍了本单位或本项目部正在跟踪的重点项目,详细讲解了项目相关信息和跟踪情况。来自子企业的三位大项目部经理还向所有参会人员介绍了大项目部营销的模式,以具体项目为例交流了营销实践中如何维护大客户关系、通过完美履约宣传一局品牌优势、筹建项目管理团队,全面调动市场营销积极性等典型经验,使参会人员对大项目部市场营销有了更直观的认识。

 会议以大项目部营销为主导,就集团拟出台的大客户管理、大项目部营销、大片区管理办法及市场营销奖励办法进行了探讨,征求了各子企业尤其是大项目部经理的意见。

集团副总经理王瑾结合集团133营销战略部署,对华东地区下半年市场营销工作做了指导,一是狠抓大项目营销,要强化超高超大项目的营销策划工作,提升集团主导策划的投标工作,发挥集团技术优势,全力冲击 高大上 的项目;二是狠抓大项目部营销,要把项目信息跟踪的责任落在大项目部头上,集团或公司层面跟踪的项目也要第一时间落实到大项目部头上,大项目部经理要指挥整个营销过程,公司层面和集团层面为大项目部营销服务,提供强有力的支撑;三是狠抓大客户营销,集团将进一步发挥集团大客户管理中心和服务中心的职能作用,细化大客户的开拓和维护工作,并逐步形成一个大客户由相对固定的大项目部跟踪和履约,建立不同层面的对接和互动机制。王瑾最后强调,要在集团范围内适当引入内部竞争,集团将秉持 最优资源,优先服务 的原则,以中标项目为目的指导各子企业的营销工作。

  集团公司总经理助理、一公司董事长李雪平参加了会议。集团公司市场拓展部、投标策划部、华东地区总部相关领导,一公司和山东公司两家属地公司主要领导及营销主管领导、部分子企业驻地负责人及相关营销领导、华东地区大项目部经理共110多人参加了会议。

 

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